徐得红：TOM网友大家好，首先非常感谢TOM女性频道给我这样一个访谈的机会，我今天在这里希望把我创业的经验分享给大家，希望对大家以后创业有一些帮助。

　　主持人：因为情人节马上快到了，这次的主题也是以情人节为主题。我也是昨天才接到通知今天你要来这儿做访谈，我看了你的经历，看你这么年轻就做上网站的运营总监，应该说我们比你要大很多了，但是你这么年轻就可以融到资，而且现在网站收支已经基本处于平衡了，今年就可以盈利了，所以你应该给大家介绍一下你的所有方面，盈利方面、创业方面，你这个年龄一般都还在大学阶段呢，所以你这边肯定还是经验比较充足的。但是我们现在先回到主题，情人节快到了，你是专门做情侣网礼品的，所以肯定有很多情侣希望通过在网上订购来送给自己心爱的人，在情人节你们有没有特别礼品推出呢？

　　徐得红：这个问题谈得非常好，我待会儿再给大家介绍我的创业经验。我们的网站叫做爱意情侣礼品网，我们企业长远规划发展希望我们爱意情侣礼品网能够正确成为中国情侣网站中的老大。包括我们网站礼品和下一步长期规划，可以给中国情侣带来个性化的产品和服务，到那个时候我们相信我们爱意情侣礼品网在这个行业绝对能做到那个角色。这次情人节我们也在年前就做了准备，专门针对节日做了一些大量的广告投放，包括宣传品的跟进。从目前情况一些预定节目来讲，今年流行的一些产品，比如像情侣服饰类的春装，包括一些吊坠，像一些项链啊、对戒啊，都是走得非常不错的。

　　主持人：情侣服饰是销品牌服饰还是专门跟厂家定做的服饰？

　　徐得红：我们的服饰主要是走上海一个品牌的厂家，大家都很清楚，做互联网零售最重要的就是一个产品，产品品质是我们绝对要保证的，我们所有销售的产品都有质量保证书，都是原装正规厂家给我们供货，所以产品质量是绝对没有问题的。

　　主持人：那你们今年这一季针对2月14日情人节你们准备哪些特别的礼物呢？

　　徐得红：我们现在在做两个活动，可以给网友们推荐一下，第一个活动是我们在2月1号到14号之间推出一个满80元返10元现金的活动，在这个期间购物的网友可以在购满80元以后返10元现金。第二也是针对这次情人节把我们网站的精品给大家做了一个展示，在这个展示里是买一送一，我们通过分类，比如服饰类、精品、手势类、礼品都有细分，这样网友可以分门别类的挑选，同时可以买一送一，这都是为网友准备的大餐。

　　主持人：在礼品的形式方面主要是以哪方面为主？

　　徐得红：主要是佩饰，从我们网站来讲，主要是毛绒娃娃、情侣对戒，情侣水晶吊坠、项链都走得非常好。所以是非常有吸引力的。

　　主持人：这些产品是不是也是单独跟厂商直接预定的产品，有一些品牌的东西吗？可能大家还是比较认品牌的东西，怎么样才能做到吸引这些网友来购买你们所谓没有品牌的产品呢？

　　徐得红：回答这个问题之前首先有两点解释，第一点就是，我们所有的产品，80％都是有品牌的产品，同时我们的产品是非常个性化的，所有的产品都是成双成对，这绝对是有非常大的吸引力。第二，我们公司有设计师，我们设计师把我们的产品设计出来之后由厂家给我们定做，所以无论是个性还是品牌方面，我们的产品都是相当有竞争力的。

　　主持人：可能很多网友平时都是特别爱去淘宝、易趣等网站，你们的产品在特色上和他们有哪些区别呢？因为都是P2C网站，大家都是在网上购物，但是你们的网站有什么区别呢？

　　徐得红：主持人提的问题非常好。我们和淘宝和易趣的区别是，淘宝易趣做的是C2C的模式，个人和个人的交易，个人和个人的交易最大的问题是什么呢？诚信。在网上买可能不放心。我们爱意情侣礼品网走的是P2C的模式，我们是公司对客户，同时我们也在工商局有备案，所以第一个最大的区别就是在信誉方面，同时我们会保证我们产品的质量，包括我们的服务会做得非常到位。第二从产品上来讲，可能那些产品淘宝上也有，但是我们在价格方面有很大的优势，因为我们是厂家直接供货，所以价格是一大优势；第二是信誉度是第二大优势。第三我们是设计师设计然后厂家定做，其他任何地方都买不到。这四大特点可能是我们和竞争对手最大的区别。

　　主持人：就是说你们是量身定做的产品，在其他网站都看不到雷同的产品？

　　徐得红：可以这么讲，有50％的产品都是别的地方找不到的，都是我们的设计师精心设计的。

　　主持人：这样的话是不是成本就降低了很多？

　　徐得红：因为我们想做一个常青企业、百年企业，所以在这方面其实是成本提高了，因为我们有一个设计师的团队，厂家还有给我们定做打版的工业，实际上花销非常大，但我们希望我们提供的产品和服务能够真正给我们的网友情侣带来礼物的关爱。

　　主持人：现在在你们这儿买产品的主要是男的多还是女的多呢？

　　徐得红：从我们最近一年网上预定的情况来看，基本上有一个规律，挺好玩儿。大学生占到50％。

　　主持人：因为大学生可能在收入方面没有上班的高。

　　徐得红：对，大学生的购物群体占到50％，还有50％是社会上的白领、上班族，比如懂互联网的。所以说男性和女性的比例应该是一半一半。

　　主持人：不是说男生比较多吗？

　　徐得红：不是，可能和大家常规理解还不一样，从预定来看是一半一半。

　　主持人：你们是不是有统一的配送公司？

　　徐得红：分大件小件，我们在北京有四五家和我们合作的配送公司，合作非常融洽，配送的问题很好解决。

　　主持人：这些配送费是不是和我们买书一样的，出十块钱五块钱的配送费？

　　徐得红：对。是这样一种情况，因为我们也是想在情人节期间把我们的服务和我们的产品，让更多的情侣来了解我们的网站和产品，因为我们毕竟是一个新生的品牌，我们希望通过TOM的活动，通过我们的品牌推广，能够让全国更多的网友了解我们。

　　主持人：现在你们网友的分布在全国来说是北方地区人比较多还是南方地区人比较多？

　　徐得红：从这个情况来讲是和整个互联网发展成正比的，北京、上海、广东、深圳、江苏、浙江、这一带地区基本上占到75％，其他的像安徽、河南等其他省份可能占到25％，最追求的人群还是在互联网发展比较好的大中型城市中。

　　网友：情人节快到了，我要送男朋友什么礼物好，不知道你们网站有什么独特的礼品可以送给我的爱人？

　　徐得红：这位网友其实问得非常好。我们在跟客户接触过程当中也有很多网友存在这种问题。从我的经验来讲，我们网站中有一个“送男友”的专区。

　　主持人：大家可以登陆爱意的情侣礼品网看一下。

　　徐得红：我们网站把所有可以送男孩子的礼品都展示出来了，一般像烟灰缸、火机等都走得非常好。

　　主持人：价格怎么样呢？

　　徐得红：有高档到低档，有5元到50元分为低档，50元到100元的称为中档，剩下的就是100到500之间就是高档产品。也占了一部分比重，所以高中低档都可以选到喜欢的产品。

　　主持人：所以我们在这里也是……不是做广告，真的是有网友在问这个问题，大家在这儿买可能比在商店要便宜。

　　网友：当初为什么刚毕业就想到自己创业？

　　主持人：是还没有毕业吗？

　　徐得红：毕业了，上班几年了。首先非常感谢网友提这个问题，其实我今天也是想把我的创业经验跟大家分享一下。实际上大家看我年纪比较小，但我已经经历了四年的职业生涯。

　　主持人：那你应该说是神童了吧？

　　徐得红：从互联网的基层做到了现在的角色。因为我本身是做技术出身的，所以从最底层的技术开发设计做这种策划，最后到运营、管理、带团队。所以应该说是基本功可能比较扎实吧，同时也赶上互联网这样一个好的发展机遇，本身我这个人是比较上进、比较好强的那么一个人。出来创业之前我是在商务部，在国企，工资福利待遇都是非常不错的。为什么出来创业呢？是因为有那么一种冲动，基于我对互联网的理解我觉得可以做这样一件事情，而且找到了一个好的项目。和几个朋友吃饭聊天，大家都非常感兴趣。所以后来就进入了艰苦的创业生涯。(笑)

　　主持人：刚才和你聊天你也说现在你们在创业阶段，在居民区租了一个非常小的写字楼，人数也不是太多，但是你们从今年已经融到资了。给大家讲讲融资的过程吧。

　　徐得红：(笑)实际上谈到融资。首先我要声明一点，我可能是一个非常幸运的人，从我到北京上学到开始参加工作，应该说我接触的一些人都很好，感觉自己非常幸运。为什么我这么说，谈到融资，我就和我的投资人见了一次面，坐下来聊天，然后他就把钱给我。我的投资人也是在互联网领域非常非常知名的一个人士，具体不能告诉网友，但是融资数额肯定够我们撑一年。

　　主持人：现在很多人也想自己创业，但是要融到资有哪些秘诀或技巧吗？

　　徐得红：谈不上秘诀。之前有一位嘉宾是喔赛网的CEO张先生，他实际上谈了很多这方面的问题，刚才我在听他聊的时候有很多感触，因为我很多经验和他谈的非常相似，因为我们都是处在创业的阶段。我觉得一个创业初期的公司要想得到风险投资公司的青睐，有几点是需要做的：第一，首先你一定要一个非常好的商业计划项目，哪怕你什么都没有，首先你要有一个想法，想法是前提。有了想法之后可能还不行，还要通过一些实践把它形成一个产品。像我们爱意情侣礼品网就有一个网站。你的产品你的服务，包括你的市场绝对是风险投资商非常看重的；第二你还要有一份非常好的商业计划书，在这份计划书里你需要把你的项目介绍得非常清楚，你的市场、你的竞争对手，你融到了钱做什么用，这都要在你的商业计划书中做一个体现，当有了这两个之后你去接触风险投资商，他们会跟你面谈，作为初期创业者来讲，第一一定要把自己的姿态放低，因为风险投资商接触的公司太多了，所以我给网友的一个建议是，在和风险投资商沟通的过程中一定要把自己的姿态放低，抱着一种学习的态度来跟他们谈。第四点要注意的是一定要真诚；第五，你一定要对你的项目有非常非常好的激情。我可以举一个小的例子，我在跟风险投资商谈的时候，说你们只要帮我去投钱我可以不要一分钱工资，我只要把这个事情做好，这样风险投资商会觉得你这个人很有激情，很有想法，另外我不能说我做的事情会百分之百成功，但是要让他觉得很放心交给你来做。

　　主持人：看来要提前做好很周密、详细的策划，才能达到预期的目标。

　　网友(我爱吃肉)：爱意情侣礼品网能提供给网友哪些个性的礼品，能不能为某些人量身定做礼品呢？

　　徐得红：有的，现在我们有一个业务，从2005年开始流行在市场上的，基本上就是把您的相片通过数码相机或者传统扫描方式发送到我们的网站上后，我们会把您的东西定制成一个水晶的礼品，那就非常有纪念价值了。价位也不高，根据水晶材质不同。另外还有手印泥，这些都很新鲜，大家可能还没听过。

　　主持人：我知道手印泥，很多明星在星光大道上都留下自己的手印泥。

　　徐得红：对，从我对行业的了解来看，国内的这个市场才刚刚起步。而且我们的形式也不一样，可能是一个心型的手印泥切一半，两个情侣的手印拼在一起，很有纪念价值。

　　网友：什么样的东西卖得比较好一些？

　　徐得红：实际上这个问题比较难回答。从我自己做零售的经验来看，每个季节有每个季节的畅销品。服装卖得不行，但是毛绒玩具卖得不错。 夏天的服饰又卖得非常好。季节不一样侧重点会不一样。但是我们每个季节都会有产品来满足客户的需求。

　　网友(放驴男孩)：当今的礼品网站非常多，作为新生代的网站，你们的核心竞争力是什么？

　　徐得红：实际上这位网友问的问题非常专业，因为我本人做互联网比较早，我亲身经历了从互联网的低谷到高潮，99年我就接触互联网。谈到礼品网，可能大家能说出的非常多，但是知名的大家能列举几个呢？我相信，礼品网站，没有哪个网站能说自己做得非常好。所以从这个概念上来讲，礼品网站，目前有的也不多，可能有七八家，但是没有哪一家敢在市场上说做得非常非常好。但是礼品概念是一个非常大的概念，为什么我专出来做情侣礼品？因为未来互联网的发展是一个细分市场的趋势。我2002年写了一篇文章，说互联网未来细分市场的趋势。从现在来看我的预测是对的。所以未来互联网，礼品行业又可以细分，情侣礼品、老年礼品、婴儿用品。所以未来会向着专业化细分的角度来发展，所以我们要做专，第二我们想把网站打造成一种情侣文化，真正上升到文化的程度。第三就是我们的产品，不论从量还是质量上来讲在市场上都是很有竞争力的，所以和同类型网站应该说不是一个概念，所以我们把竞争了范围缩小了。

　　主持人：其实说每个网站都有每个网站的特色，可能你们打造的是个性化，量身定做给情侣的，像有一些网站可能非常多，分类也多，卖得就比较杂，这个也有那个也有，但是做得没有你们这个专业。

　　网友：我想在情人节送给女朋友一个礼物，不知道送什么好。

　　主持人：刚才说的是女孩送给男的，现在是男孩送给女孩，有什么好的推荐吗？

　　徐得红：送给女孩子的，从我们的产品上来讲，化妆镜，高档的国外进口的化妆镜地非常非常畅销。第二就是女孩子的化妆箱，也是一个好的选择。第三个选择可以是情侣吊坠。

　　主持人：是一双吗？

　　徐得红：对，但是送给女孩子，因为我们倡导的是一种情侣文化，希望都是成双成对。还有一个选择您也可以考虑，在情人节打动您的女朋友一个最好的产品，也是我们最近上的，情侣内衣。从现在市场情况来看卖得非常非常好。内衣上有字，比如“天生一对”“老公老婆”“相公娘子”，这种情侣内衣走得非常非常好。

　　主持人：现在我也看很多人在网站上贴帖子，穿着T恤衫，印着什么“相公娘子”什么的，那样的衣服是不是可以在你们网站买到？

　　徐得红：实际上那种产品的材质非常差，我们是希望产品质量比较好的，和我们合作的上海公司的产品质量非常非常好，所有的网友买过去都会赞不绝口。

　　主持人：看来这个网友的愿望能够实现了，肯定是与众不同的一个礼品。

　　网友：能谈谈你的学习背景吗？

　　徐得红：实际上谈学习背景，非常遗憾，我没有上过大学，我15岁开始就从农村到北京，然后上了北京的一所大专院校，现在是大专院校，那时候还是中专。也是我的一个遗憾，没有上过大学。不过可能因为来北京的时候比较小，适应新环境的能力也比较好，所以来了以后在学校比较上进，经常参加一些计算机的培训班，因为我对计算机非常非常感兴趣。所以当我到2001年的时候，基本上我就在我们学校计算机领域算有头有脸的人物了，也正是基于对计算机感兴趣，后来毕业之后就从这个专业方向转向互联网。所以我也建议TOM的网友，如果现在还在上学的网友，一定要珍惜学习的机会，在学校的时候真是太好了。等你出了学校发现在学校没学到什么东西光玩了，这时候你就会后悔了。

　　主持人：应该说你的经历是挺特别的，因为现在很多创业的男孩，因为女孩创业的可能还是少一些，你的经历算是比较独特一些的了。15岁就来到北京，然后就开始自己创业的历程，到现在网站的规模，很多网友都是大学毕业才跨入这个行业，可以给现在刚刚走出校门的学生一些忠告，从你自身的感受里给他们一些忠告。包括不是创业的忠告，是你自己的一些想法，包括工作的一些想法。

　　徐得红：可以。谈到这个问题，我在和一些朋友吃饭聊天的时候，我的一些同学刚好现在正在上大学，和他们一起聊我也聊这个问题，首先在校的大学生第一点是一定不要浪费在大学期间几年的时光。第二个就是即将面临毕业的学生，有几点忠告，第一点，你的期望值一定要降低。现在的社会，从中国“十一五”规划到现在，大学生毕业到现在，今年是就业形势最严峻的一年。

　　主持人：所以现在大学生毕业出来有很大的压力，不是像你一毕业就这么幸运可以融到资创业。很多人确实有工作的压力。

　　徐得红：对，对就业的期望值一定要降低。第二就是到了一个单位之后一定要踏踏实实，不要这山望着那山高。你就在你的岗位上踏踏实实把你的工作做好，做出成绩来，我相信即使是一个很小的公司，你也会被提升到一个比较高的位置。其实在小公司里学的东西是比在大公司更多，所以不要介意公司的大小，一定要踏踏实实在自己岗位上尽自己最大的努力去工作，那我相信你一定是一个非常优秀的员工，在将来你创业还是进入更大的公司就业或者深造，我相信你都会是一个非常优秀的人才。

　　主持人：不一定抱着非常高的目标，必须要取得什么样的成绩啊，脚踏实地地来做自己的事。

　　徐得红：对，刚才主持人说得非常好。一定要有目标。这个目标你可以列一个五年计划，比如从毕业第一年到第二年完成一个什么计划，第二年到第三年完成什么计划，像跑马拉松似的，把目标学会分解。

　　主持人：那您能谈谈您下一步目标是什么吗？

　　徐得红：我下一步的目标，从我内心来讲我是非常期望把这个网站带到一个更高的高度，真正把它做成中国最大的情侣礼品网站，达到这个目标之后，因为我脑袋里还有好多互联网的想法想去实现，所以把爱意情侣礼品网达到一个高度之后，可能还会去其他的一些领域做一些公司，做一些企业来做这样一个循环。

　　主持人：那好，希望你成功。

　　网友：我现在正在追一个女孩子，现在给我的感觉是，那个女孩子对我还是比较有好感，我应该送她什么样的礼物？

　　徐得红：(笑)问这个问题……

　　主持人：因为你年龄也比较小一些吧，也不是说特别有经验。反正作为情侣网的CEO肯定有自己的一些想法，非常了解自己公司的产品。

　　徐得红：实际上谈到这个问题我非常想笑，因为我原来是一个很朴实的人，我不爱送礼的，包括现在也不爱送礼，后来我选了这个行业以后没办法，必须去认识我的产品，认识我的市场。从目前的情况来看，你们俩还属于一个朦朦胧胧的感觉，如果情人节的时候方便，你可以约她出来在一个环境比较好的餐厅，送礼这个东西实际上最重要的是代表一个心意，不在乎礼品的轻重，您这个阶段送女孩子产品我建议什么化妆镜啊、毛绒玩具啊都可以。比如现在送内衣可能就不合适了，所以建议您送一些大众化的礼品，贴身的情侣物品可以暂时不用考虑。等您成功了，可以再进一步的挑选礼品。

　　网友：我想问一下徐总，要是一个结婚二十年的夫妇，你会给他们推荐什么样的情人节礼物？

　　主持人：给你出的都是难题。(笑)

　　徐得红：真的都是难题。因为我们从目前的产品线来讲，这一阶段的产品不是很多。因为我们主要定位是在30岁到15岁之间的礼品。结婚二十年的夫妇，我建议情侣服装倒是一个不错的选择。

　　主持人：那适合四十多岁人的穿着吗？

　　徐得红：可以的。现代人都很时尚的。

　　主持人：那穿出去会不会让大家觉得是异类呢？你们这个情侣服装是运动方面的多还是哪方面的？

　　徐得红：就是运动装，也可以是休闲的装饰。所以说像现在人都追求时尚，我相信结婚二十年也都是四十多岁，应该还是比较喜欢另类、个性的时尚的。

　　网友：我知道现在国内的物流发展滞后于我们电子商务的需要，你们是如何克服这种现状并且控制物流成本的？

　　徐得红：实际上这个问题也谈得非常专业，刚刚我想谈，现在我们在推出一个业务加盟连锁，大家可以非常清楚，做传统的P2C的网站要想做到挣钱确实是太难了，所以目前我们加盟连锁的操作模式也是应网友需求推出来的，我们有好多好多自己的特色，归纳起来讲有几点：总的而言，我们和其他传统的业务模式完全是不一样的，第二我们做加盟连锁主要就是为了解决刚才网友所说的解决中国物流的瓶颈，现在国家出台了很多电子商务方面的政策法规，大的环境已经不错了。小的问题无非就是信誉和物流。信誉问题，我们网站毕竟是经过工商局备案的，所以这不是问题。所以最大的问题就是物流，我们做的加盟连锁计划怎么操作的，我们是希望通过现在的发展在全国大中型城市发展我们爱意情侣礼品网的连锁店，发展到一百家的时候，我相信我们基本上就能覆盖全国大部分中小城市，到这个时候北京的爱意情侣礼品网只是提供一个服务的平台，一个模式。比如说浙江的用户订购的产品，我直接通过我的系统平台自动处理，直接把我的订单转到浙江的专卖店，这样就真正把配送问题解决了。

　　主持人：你们想通过落到店面的形式开拓这种形式？

　　徐得红：对，最重要的就是解决电子商务物流的问题。全国的用户当天在爱意情侣礼品网订购，当天就可以收到，相当于我们的分公司，同时它也做线下的销售，我们互联网上的平台订购的产品会通过我的订购系统转发到各地当地的专卖店。

　　主持人：那当地专卖店可不可以直销呢？

　　徐得红：可以呀，专卖店本身就是我的一个品牌可以卖实物，最后我要做的是网站资源为当地专卖店来服务，这样给它提供一个非常大的支持。所以说，通过这个模式，我非常认同戴尔，思科的运营模式，他们的电子商务运营模式做得非常成功。和我们现在的想法可能是差不多的，思科的网站只是一个窗口、平台，它的订单下来以后它会把订单转发到各个供应商，组装完了以后贴上思科的牌发到用户手里，所以思科的这种直销模式、电子商务也做得非常成功。

　　网友：我看了你们的网站，发现你们的情侣内裤是50块钱一对，是CK的，是真的吗？

　　徐得红：懂行的人肯定知道不是真的，因为国外的品牌进来成本肯定会比较高。

　　主持人：那CK的人不会上你们网站来看，说怎么着不是他们授权的吧？

　　徐得红：不会的，我们在产品介绍里非常详细介绍了我们是仿CK的品牌，是我们自己设计师设计了然后找合作厂家定做的。从款式、价格、产品品质都是有保障的。网友可以放心购买。

　　网友：今年情人节徐总打算送给你的女朋友什么礼物？

　　徐得红：(笑)这个吧………暂时对网友保密吧。

　　网友：仿CK什么概念？是和CK一模一样吗？

　　徐得红：可以这么讲，样子一模一样。

　　网友：这是中国特色的CK。

　　主持人：是你们根据一些流行趋势，然后跟你们的厂子专门说一下，按照这个流行趋势打造你们自己特色的东西然后进行销售，其实这个是不侵犯他们的品牌的？

　　徐得红：对。

　　主持人：因为在国内现在，在淘宝网上包括易趣上经常可以看到大牌的服饰，其实它是A货，或者是仿的，这可能也是一个问题，我们怎么样避免一些品牌公司和你们产生一些这方面的纠纷呢？

　　徐得红：我们在做新产品开发的时候会根据流行趋势里做我们要做的产品，另外我们在做之前可能会跟当地的一些大品牌商沟通，得到他们的同意之后我们会再生产，所以这个问题基本上我们前期都会有一个非常好的沟通。

　　主持人：就是说你们要做这个了，品牌也会知道你们会有跟他们相类似产品的推出？

　　徐得红：对，是这样。

　　主持人：时间比较有限了，你对今年互联网电子商务发展有哪方面的预测呢？

　　徐得红：实际上从我最近观察互联网的一段时间来看，我看到一个非常好的现象，今年年初互联网领域有几个事情。美国的一家公司花180万美金收购了手机之家51％的股份，今天我又看到一则消息，好象是奇虎花了不少钱收购了亿唐，从这两个现象来看，应该还是展示出06年……我相信06年的互联网会向着更加理性、更加成熟的方向去发展。第二个就是刚才谈到的专业会更加细分，细分专业。具体来讲就是……我比较看好今年互联网的项目，从我的情况来讲，大家可能非常清楚去年阿里巴巴搜索雅虎宣布进军搜索引擎。Google现在已经正式招兵买马建中国Google的科学研究院；百度去年也上市了。所以中国从今年的情况来讲，我认为第一搜索引擎的大战一定会在短期内爆发；第二我个人比较看好交友类的网站，刚才前一位嘉宾张先生也是做喔赛社区，中国的交友社区现在太多太多了，所以说交友网站在今年也是一个非常大的竞争。

　　主持人：为什么交友网站可以在今年这么火呢？

　　徐得红：因为随着互联网人群规模越来越大，第二个社会上的白领都很寂寞，没有时间交际。

　　主持人：工作压力很大。

　　徐得红：这个时候他们就会把期望寄托在互联网上。 互联网只是提供一个平台，让他们在线上沟通得很好以后再在线下交流。所以今年交友网竞争也非常激烈。第三个就是P2C的网站，卓越、当当，他们今年的市场动作可能也会比较大。还有C2C的网站竞争也非常激烈，今年一定也是会角出高低的。至于我个人对Web2.0，博客呢，竞争肯定是有，但是我不怎么看好博客类的那些网站，所以综合几点来讲，今年搜索引擎、电子商务、包括行业专业化细分的电子商务网站市场竞争可能会比较激烈。

　　主持人：我们的时间快到了，最后请徐总给大家说一下你们网站今年的发展目标是什么？ 也可以说一说期望，希望可以达到什么目标。

　　徐得红：在2006年我们爱意情侣礼品网制定了一个计划，希望我们能在全国发展一百家线下的连锁专卖店；第二个就是希望今年我们的产品，像我们的网站能够更加完善来满足网友的需求，因为我们本身在产品线上今年网站的动作会非常大，我们会开发我们的社区，开发我们的休闲娱乐频道，开发我们的情侣博客，种种这些都是希望我的用户在访问爱意情侣礼品网的时候，不仅仅给他提供一个购物的平台，而是希望他在购物的同时又能够得到娱乐，得到休闲。最后把爱意情侣礼品网通过今年一年的运作，让网站形成一种情侣文化。这是最有核心竞争力的，希望今年的目标都实现吧。

　　主持人：在这儿也祝你们今年能够大丰收，财源广进。时间快到了，在这里希望下一次徐总可以成为身价多少亿的老总再作客我们TOM访谈。也希望今年2月14日情人节网上产品大卖。

　　徐得红：谢谢谢谢。

　　主持人：也谢谢广大网友。